今年两会前，杭州宣布GDP突破2万亿元。其中，作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，外贸的强势表现成为一大亮点：2023年杭州进出口首次突破8000亿元，规模居全国城市前十，增速居前十城市的首位，充分体现杭州外贸的韧性。

面对外部需求放缓、全球产业链供应链加速重构等多重挑战，杭州外贸加速提质升级，高技术产品出口显著增加、民企成为进出口“主力军”、贸易伙伴不断拓展，为实现全年经济社会发展目标打下了良好基础。

身处开放前沿，杭州外贸高质量发展，依托的是国内产业链的完整，依托的是国际市场的多元，依托的是主体的内生动力充足、结构的持续优化。

万重山外，还有无限江山。在更高起点上，杭州将深入实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，激活开放动力，全方位拓展经济纵深。

看曲线 外贸韧性持续彰显

钱江海关数据显示，2023年，杭州外贸进出口总额8029.7亿元，同比增长6.1%，占全省外贸进出口总额的16.4%。

纵向看，这是一个来之不易的成绩。

如果把去年杭州外贸的增长情况画一张折线图，就能清晰看出，杭州外贸是波浪式发展、曲折式前进的。杭州市商务局局长王永芳用“拉锯战”来形容这场“硬仗”，“去年外贸呈现低开高走、逐步向好的态势，四季度连续反超全国、全省平均增速。”

横向看，这是一个表现优异的成绩。面对外需疲弱、价格下行等多重挑战，杭州外贸规模不仅再创历史新高，还连续超过重庆、成都、天津，跨入全国城市进出口总额前十的门槛，并以亮丽的增长曲线成为外贸前十城市的“增长冠军”。

整体之外，分别再看出口和进口。2023年，杭州出口5338.7亿元，增长3.7%，占全国份额提升至2.25%。

钱江海关综合业务一处统计督察科科长林巍指出，杭州出口逆势增长的背后，外贸主体持续活跃是重要原因。据统计，2023年，杭州有进出口实绩企业1.7万家，其中有出口实绩企业1.4万家，年新增出口企业首次突破1000家。

进口方面，2023年，杭州进口2691.0亿元，增长11.3%。“金属矿及矿砂、农产品、食品增长较快，这得益于杭州经济稳中向好的表现和消费潜力的释放。”林巍说。

看成色 结构优化趋势明显

细观数据，除了数量与速度的提升，杭州外贸在质量和效益方面同样表现不俗。

临近春节，浙江尤恩叉车股份有限公司依旧一派忙碌景象。这几天一早，工作人员都会把刚刚生产完成的叉车装进集装箱，通过上海港运往韩国等国家和地区。而在生产车间，最新研发成功的新能源叉车处于行业领先水平，工作人员也在加紧赶制新订单。总经理朱烈新介绍，2023年，尤恩共出口叉车逾4亿元，同比增长超三成，其中自行设计生产、拥有自主品牌的新能源叉车，出口占比更是提高了近10个百分点。

窥斑见豹。2023年，杭州出口自主品牌商品1390.0亿元，增长4.2%，为外贸高质量发展注入新动能。

结构的优化也体现在国际市场布局和出口商品中。

长期专注储能技术、产品开发和应用的南都电源，去年出口增长超四成，产品已遍布160多个国家和地区。上个月，随着纳米比亚首个新型电力储能项目正式签约，企业的海外版图进一步扩大。南都电源临安生产中心总经理谭建国表示，从产品设计、制造、应用到回收的一体化技术能力，为扩展海外市场奠定了基础。

以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的外贸“新三样”，正在逐步成为新的出口增长点。2023年，杭州市“新三样”出口136.5亿元，增长72.8%。

在杭州西湖区的艾康生物技术（杭州）有限公司，经过检测、打包等工序后，一批血糖检测试剂将出口到印度。“我们在海关指导下取得AEO高级认证企业的资质后，加大新兴市场的开拓力度，成功进入保加利亚、拉脱维亚等市场，血糖检测试剂出口已涵盖150多个国家和地区。”公司关务负责人张再红介绍。

2023年是“一带一路”倡议提出的第十个年头，去年，杭州对共建“一带一路”国家出口增长11.4%，高于全部出口7.7个百分点。

看抓手 发展动能加快汇聚

毋庸讳言，在多项指标稳健增长的同时，杭州外贸面临的挑战仍不容忽视：尤其当前，全球贸易需求疲软，增长动力减弱。因此，还是要保持战略定力，做好自己的事，促进外贸稳中提质。

外需疲弱、综合成本上涨，外贸企业“两头受堵”怎么办？杭州企业的回答很直白：用产品说话。

在浙江欧亚联合装备集团有限公司，一款全自动纸浆模塑成型一体机可生产一次性100%自然降解的纸餐具，因为独一无二的专利技术，产品供不应求。企业负责人表示，下一步更要加强产品的研发，在技术和产品质量的竞争中立于不败之地。

海兴电力深耕电力和新能源领域，在全球已设立10个区域总部，包括6个海外生产基地，是业内海外市场营销及售后服务网络最广、最具竞争力的企业之一。接下来企业将加大共建“一带一路”国家产业布局，并带动新能源及智慧城市相关企业“出海”。

找订单、拓市场，政府又该如何积极有为？“双百双千”拓市场行动，成为杭州助力企业发展的有力抓手。

2023年，全市出行团组共计773个，出行企业3485家次，参加展会数量超520个。2024年，杭州还将深化“双百双千”，开展“杭州智造·品牌出海”行动，在欧美传统市场和RCEP新兴市场两头布局，办好“海外杭州”自办展；进一步对接整合国际专业展资源，为企业提供参展“一件事”专业服务。

帮助外贸企业抓订单外，各部门已经展开部署，从加大出口退税支持力度，优化外贸签证，再到物流通关方面，给予多种贸易便利化措施，各种实招均针对企业的痛点难点。

“以‘地瓜经济’提能升级‘一号开放工程’为引领，杭州正迎来更大范围、更宽领域、更深层次的对外开放，我们还将加快培育数字贸易、服务贸易、中间品贸易、跨境电商出口等新动能，为外向型经济打开更长远的发展空间。”王永芳表示。

发展案例

巨星：中国品牌走向全球让外贸更强大

20世纪90年代，我国外向型经济悄然兴起，初生的巨星公司尝到了开放浪潮的“头口水”。

历经30年，巨星从一家名不见经传的“小公司”，成长为拥有工具、轮胎、叉车、柴油发动机、机器人五大核心产业的全球化制造业企业集团；从一个人、一支笔、一部电话，发展成为营收726亿元，员工4.3万余人，产品销售及服务网络覆盖全球180多个国家和地区的行业推动者和领跑者。

“只有当中国品牌走向全球时，外贸才真正强大，市场才真正属于我们。企业必须通过国际化才能获得更高利润。”巨星控股集团董事长仇建平的经营理念在企业发展中得到深深印证——

集团旗下核心产业一头聚焦设计和研发，一头聚焦品牌和销售，对外贸易含金量持续提高、附加值不断攀升、国际竞争优势更加明显，向“微笑曲线”要更高价值。

巨星科技是亚洲第一，全球第二的手工具企业；在轮胎榜单上，中策橡胶全球排名第九，中国排名第一；杭叉集团是全球排名第八、中国目前最大的叉车研发制造集团之一；新柴股份在非道路用柴油机领域的工程机械用柴油机市场份额排名第一；国自机器人在移动机器人领域国内领先。

仇建平介绍，近3年巨星的营收增加都来自海外市场，他特别补充，“这一现象背后的原因有二，一是很卷的国内市场，二则是很有竞争力的中国制造。我们杭叉牌叉车、朝阳牌轮胎都是杭州土生土长的中国民族品牌，这些年，我们通过品牌国际化，海外市场份额不断增长。”

2023年巨星控股集团营收增长8%，净利润增幅50%，是企业历史上利润最好的一年。集团海外营收占比从3年前的40%增加到2023年的55%。仇建平说，巨星将继续深耕浙江，放眼全球，加大制造和技术投资力度，持续推进国际化，不断增加企业海外市场份额，进一步做大做强中国民族品牌。

专家说

外贸“马车”奔腾向前

江玮 浙江省商务研究院副院长

外贸，是衡量一个城市经济活力和开放度的重要指标。杭州外贸的增长，离不开新产品、新市场、新业态等带来的新增量，也离不开外贸主体的持续活跃。

从出口商品看，“新三样”成为重要出口动能。2023 年，杭州电动载人汽车、锂电池、太阳能电池出口均呈现高速增长态势。

产品的竞争优势不断提升、向产业链价值链上游的攀登，是杭州出口的重要“护城河”。

从市场结构看，对新兴市场出口增速较快，超过杭州出口平均增速，很大程度上对冲了国际产业链调整压力，为杭州外贸稳增长提供了重要助力。

从贸易方式看，跨境电商成为动能之一。全国首个跨境电商综试区在杭州诞生，跨境电商为众多外贸企业拓宽了销售渠道，在复杂多变的外贸形势下形成了新的外贸增量。

从外贸主体看，民营企业压舱石作用发挥显著。民营企业适应能力强、抗风险能力高，在杭州的出口主体中占据重要地位，为杭州外贸稳增长作出了重要贡献。

2023 年杭州外贸交出亮眼答卷，而这背后，是杭州以“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”为引领，打造出了更具韧性、活力和竞争力的“地瓜经济”。

好成绩的背后，我们还需要清醒地看到，当前杭州外贸依然面临着外部需求恢复不足、订单转移势头不减等多重考验。

外贸新的增长点，蕴藏在换挡升级的出口商品结构变化之中，也在跨境电商、数字服务贸易等新的贸易方式之中，更在于杭州贴心的助企服务、完善的产业配套和优越的营商环境。