出口的杭产游艇。
杭企参加美国波士顿北美国际水产展。
今年开局，面对严峻复杂的外部形势，杭州外贸承压前行。作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，这份开局“成绩单”也备受关注。
杭州外贸运行到底如何？或许我们能从外贸数据、经营主体、开放大势三个视角中一探究竟。
看数据 有喜有忧
如果只看数字，杭州1月-2月的外贸有喜有忧：
喜的是，外贸经营主体数量继续增长；部分新兴市场出口有所增长。
忧的是，前两个月，杭州外贸进出口总量有所下降；与全省、全国总体外贸形势相比，杭州的表现相对疲弱。
然而，任何发展数据都不应脱离社会背景，孤立看待。实事求是找出问题症结所在，才是发展的关键所在。
当前杭州外贸规模同比下降，是多重因素叠加的结果，既有内部因素，也有外部因素。最直接的原因是，去年同期杭州防疫物资和“宅经济”产品出口大幅增长，拉高了出口规模基数，令今年的进出口增长有较大的减速压力。
除此以外，海外需求收缩也成为一大原因。据WTO预测，今年全球货物贸易量仅增长1%，较2022年放缓2.5个百分点左右。随着外需的减弱，企业接单的难度也随之越来越大。
目前我国一些中低端产品的市场份额正在被南亚和东南亚一些国家所挤占，前两个月，杭州劳动密集型产品出口下降明显。
与此同时，我们也要看到，杭州外贸发展的积极因素在增多。
前两个月，杭州有进出口实绩的企业达1.1万家，增加2.9%，说明大家的信心在积聚、恢复。在最新公布的2022年度“浙江出口名牌”和“浙江跨境电商出口知名品牌”中，杭州分别有36个、26个品牌入选，这也意味着杭州出口产品国际竞争力进一步提升。在贸易多元化方面，“一带一路”沿线国家和RCEP其他成员国进出口均有很大的增长潜力。
看企业 新的机遇正在萌芽
比起“已经发生”的数据，更要看到，杭州外贸企业已经奔跑起来了，新的发展机遇也在酝酿和萌芽。
三年“网联”，一朝“奔现”，杭州马腾景观工程公司在“海外杭州”印尼展上与当地采购商达成1000万美元的合作；在北美国际水产展上，杭州千岛湖鲟龙科技有限公司收获全年产量近三分之一的贸易订单……前段时间海外参展收获的订单，有的已经正在生产，这些数据都会体现在3月的外贸数据中。截至目前，杭州“双百双千”拓市场行动已组织46个团组、478家企业赴境外参展增订单。
感知外贸冷暖，既看宏观运行数据，也看微观主体活动——面对外贸形势复杂多变的共同难题，不同产品、不同市场的冷暖不一，不同企业的命运也截然不同。
科技创新、品牌出海成为杭州外贸企业摆脱困境、化危为机的“王牌”。先临三维保持高研发投入，高精度3D扫描仪在国际市场“攻城略地”，在去年主打产品全球销量破万台的基础上，今年的客户订货量同比增长不少；华鹰游艇依托自主品牌“AQUILA”，把研发设计和海外销售渠道牢牢握在手中，订单排到了两年后。
有句话叫“东方不亮西方亮”。这句话，同样适用于外贸企业开拓新兴市场、探索外贸新业态的实践。“RCEP区域市场太‘香’了”，在医疗一次性用品需求减弱的情况下，凤凰纺织及时捕捉到母婴、美妆等领域的无纺布需求，充分利用自贸协定政策，重点开发东南亚市场，出口前景向好；“我们的发展信心更足了”，一直以欧美服装出口为主的菱岛服饰积极尝试跨境电商，凭借一款降噪耳塞，首次进入日本市场，还引来了线下客户争相代理。
面对双循环新发展格局的机遇，一批杭州企业敏锐捕捉市场风向，有效链接国内国际两个市场、两种资源，等待风口来临青云直上。巨星科技陆续收购ARROW、LIATA、Shop-Vac、BeA等国际一线工具品牌，整合品牌、资金、技术、人才等高端要素，凭借高品质产品全球“圈粉”。海兴电力坚持全球化布局，在欧洲、拉美、非洲、亚洲设有多个海外地区部和本土化生产基地，持续实现全球业务的稳定增长。
经冬不凋，更凸显韧性潜力。“千军万马闯世界”的民营企业是杭州外贸的主力军，正是在这样一批企业的支撑下，杭州外贸才有可能迎来高质量发展的“春天”。
看大势 寒意虽存，春山可望
当前，外贸领域的主要矛盾已经由去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降。
今年的稳外贸任务清单中，支持企业拓市场无疑是重中之重。除开展“双百双千”拓市场行动，帮助外贸企业抓订单外，各部门已经展开部署，从加大出口退税支持力度，再到物流通关方面给予多种贸易便利化措施，各种实招均针对企业的痛点难点。
不仅如此，在深入践行“地瓜经济”理论的杭州，正迎来更大范围、更宽领域、更深层次的对外开放，这或许藏着外贸企业的未来。
今年是“一带一路”倡议提出的第十个年头，随着RCEP等区域合作机遇叠加，越来越多国外的企业、商品、服务被“请进来”，同时越来越多中国的企业、商品和服务快步“走出去”。这“一进一出”，造就商机无限。
企业发展的机会也蕴藏在换挡升级的结构变化之间。更多的企业认识到，取得长足发展的关键是从产品、服务、品牌、标准、渠道、消费者需求等诸多方面培育市场的竞争优势，以更加开放的姿态和气魄，集聚更多全球高端要素。
近些年，杭州外贸新动能逐渐增强，跨境电商、数字服务贸易发展速度非常快，随着数字经济发展，数字贸易还将继续扮演重要角色。对此，有着数贸会、自贸试验区、跨境电商综合试验区、服务贸易创新发展试点等国家级平台为依托的杭州有着绝对的底气。
寒意虽存，春山可望。新时期新境况下，机遇和挑战随之改换，重要的是应对得当、化危为机，那么之后回看，每一阶段都可能是战略机遇期，这样，无论春天何时归来，都不晚。
